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          1. 苏宁拼购拼基地落地全国背后的秘密是什么?

            互联网 | 编辑: 朱晓宇 2019-04-11 17:16:33转载

            人们开始审慎地注视着庞大的中国,在一二线城市之外,在那片占据了国土面积大多数,人口更大规模的市场,是否真能够创造财富神话,而财富神话背后的真相是什么?

            谁能占领五环外,谁才是未来的新主宰。

            人们开始审慎地注视着庞大的中国,在一二线城市之外,在那片占据了国土面积大多数,人口更大规模的市场,是否真能够创造财富神话,而财富神话背后的真相是什么?

            01气势如虹

            这些问题,想必黄峥是有答案的:“低价”。

            当然,黄峥无比明白,在规模上去之后,赛道领跑者的身份,必然带来的更多的压力。这时候,拼多多公布的一组数据就更有意思了。

            2018全年,通过严密的大数据风控?#20302;?#19982;人工?#24067;歟?#25340;多多下架的涉嫌违规商品数量是投诉数量的150倍,关停超过6万家涉嫌违规店铺,前置拦截超过3000万个商品链接。

            今年,拼多多的财报发布之后,黄峥接受电话采访时表示:拼多多今年?#22815;?#20026;产?#20998;?#37327;团队新增五百名员工。

            拼多多遇到了日益增长的品牌正向增长和野蛮生长时期低?#35270;?#35937;之间的矛盾。

            可谓“刘备建国,基础不牢”。天然依靠数量和低价取胜的商?#30340;?#24335;,让拼多多的大旗迅速占领了五环之外的市场。拼多多的魔性广告铺天盖地,拼多多在相?#32972;?#30340;一?#38382;?#38388;内,成为表现最亮眼的平台。

            仗义多是?#25318;?#36744;,增速第一别论出身。

            但是,画龙画虎难画骨,天生自带的优势,也会成为增长乏力遇到的最大问题。

            兵法有云:故为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。这是兵法中故弄玄虚和做势的微言大义。

            在商场上一样如此,已经出现的同类产品既然存在固定的战略漏洞,并且是短时间内难以得到有效改善的,那就应该顺而为之,出其不意。

            在各大电商平台都在承袭拼多多的成功之路,纷纷上马自己的拼购业务之后,谁坚持到了下一个赛程?

            2018年3月,看着逐渐赤旗插遍五湖四海的拼多多,坐不住的人有很多。

            当月,?#21592;?#25512;出了平价版?#21592;?一个月后,京东旗下的一款团购APP京东拼购也正式上线。最近,阿里巴巴旗下支付宝在APP首页还低调上线了“每日必抢”?#25913;浚?#20135;品涵盖日用、服饰、3 C等领域,价格从8.3元、9.9元、19.5元、149元不等,包括了限时拼团、拼团?#36947;?#31561;功能。

            同年的7月27日,苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁818发烧购物节发布会上宣布: “苏宁乐拼购”更名“苏宁拼购”。

            看吧,苏宁也耐不住寂寞了?似乎这和所?#24515;?#27801;俱下的拼购一样?流量面前,盖莫能外,?#35789;?#26159;一向以稳扎稳打著称的苏宁,也忍不住想分掉一杯羹?

            接下来是什么?是电商平台再次掀起一波大战?#38752;?#30528;各家的烧钱本领,占领市场,先是大?#20197;?#27714;大治?

            不过,苏宁拼购似乎并不那么着急。

            02 苏宁拼购大定朔方

            一年之后的2019年3月,苏宁拼购团队?#27801;?#20154;马转战新疆,他们在执行既定之规,落地拼基地。

            在那片美丽富饶的新疆大地上,建立起稳定的产品供应基地。

            当年紧着上马的许多拼购电商已经折戟沉沙,但是苏宁拼购却步子迈得更加稳?#20303;?/p>

            细心观察者可以想到,一年前,侯恩龙在818发烧购物节发布会?#26174;?#32463;发问: “拼可以,但没有?#20998;?#30340;拼,没有建立起消费者信任机制,拼的模式可?#23472;?#22810;远?”

            说这句话时是拼购电商最为火热之时,人们开始惊奇地注视着五环之外的下沉市场,那时还没人知道这片商业沃土上能长出什么颜色的苞?#20303;?/p>

            哪里有什么消费降级,只不过是需求的广度,超出了一般人的想象。

            拼多多迎来了巨大的成功,也开始面临巨大的考验。拼多多要花大时间大精力来整治平台的低质商品问题。

            向前飞速前进的巨人,在放慢脚步时终会想起脚下那个令人刺痛的创面。

            在苏宁拼购而言,2018年则是起步第一年,前有巨头,后有追兵,时间紧,任务重。苏宁拼购正式上线的时机,是苏宁易购的818发烧购物节。

             

            但苏宁拼购的打法却一点都不“发烧”。由艾媒咨询发布的《2017-2018中国拼购电商行业研究报告?#20998;?#20986;,通过用户调查和大数据分析,苏宁拼购在物流、正品、服务三个指标上都位?#26377;?#19994;第一,尤其是在物流速度上遥遥领先其他竞争对手。

            只用一年,好评如潮。

            苏宁拼购想要的不仅限于此,对他们而言,有更紧要的事情。

            据中新网兵团新闻3月27日电,3月26日,“苏宁拼购吐鲁番葡?#36805;?#21512;作基地”在吐鲁番市鄯善县揭牌,今后,基地内的多个?#20998;制咸迅?#20250;?#27604;?#33487;宁仓库,通过拼购平台直供给消费者。这是苏宁拼购在新疆签下的第2个“拼基地”。此前的3月24日,“若?#24049;?#26531;拼基地”在若羌县落地。

            苏宁拼购团队直奔新疆落地拼基地的雄图背后,是整个团队兵分几路,马不停蹄地奔忙。在新疆这片地理面积近中国六分之一的领土上,苏宁拼购团队的人几乎每天都在飞行,转战千里,落地拼基地。

             

            苏宁拼购公司总经理张奎在拼基地落地全国的这两个多月时间里,瘦了十几斤,本是标准身材的张奎甚至显得有些瘦削。

            可拼购却吃胖了,苏宁拼购总体同比去年订单量增长15倍、GMV增长40倍,建立了稳固的流量池。

            苏宁拼购拼基地在新疆的落地是拼基地计划中最难,也是最后的攻艰阶段。

            这片昼夜温差极大的土地是中国农业的神奇沃土,但是在长期的发展过程中,因为位居内陆,受区位影响因素较大。

            而苏宁拼购在全国快速落地的拼基地,则是能够很大程度上解决这一问题的关键。从第一座拼基地落地湖北宣恩开始,苏宁拼购用包销农产品的方式?#22242;?#25143;展开合作,来推动优质农产品在全国?#27573;?#20869;能够实现快速流通,实现直产直销。

            实现“包下山河湖海,生?#21183;?#38754;而来”的效果。

            而跟随拼基地落地带来的双线资源,苏宁将会为合作的地域带来更多支持,如人才的培养和当地自主品牌的建立,生?#39280;?#27969;方面的支持,以及推动当地基础设施的更新。

            一座拼基地是留一盏灯,假以?#27604;眨?#20415;可大定朔方。

            4月9日,苏宁零售集团中华特色馆总经理李刚,苏宁零售集团渭南公司总经理张艳代表苏宁拼购、苏宁小店、中华特色馆与大荔县人民政府,奔?#21543;?#35199;渭南签约了大荔冬枣拼基地、甜瓜拼基地。第二季拼基地项目全面启动。

            03  把大象装冰箱拢共分两步

            根据全国拼基地落地的经验来看,拼基地产地直采,是苏宁拼购?#22242;?#25143;,和产品生产者直接合作,完全没有中间商赚差价,这是给农户和生产者带来了更多实惠?#32479;?#26412;减少。

            此外,身居另一端口的消费者则可以花更少的钱买到更好的商品。

            此前,优?#20160;?#21697;隔绝山海,如今劈?#38477;?#28023;纷至沓来。

            2019年1月26日,苏宁拼购首个“拼基地”落户湖北宣恩,苏宁拼购“承包”的三万亩富硒黄?#22815;?#22320;、三万亩富硒?#36744;?#22522;地正式落地。

             

            3月12日,随着苏宁拼购在云南武定县三个“拼基地”的落地,苏宁拼购在短短的一个半月内落地了15个“拼基地”。按?#21344;?#21010;,第一季度内,苏宁拼购将完成20个“拼基地”的建设,规模将?#40644;?#30334;万亩。

            无农业则不稳,无商业则不活,而制造业则是介于两端的润滑剂。

            拼基地做到了打通生?#20160;?#21697;链,建立起一个布局全国的庞大稳定供应链之外,所有通过苏宁拼购平台的消费者都可以直面农户和产品。

            而在工业品和?#30001;?#21152;工品层面,苏宁拼购的“拼品牌?#22868;?#21010;则会打通工厂第一线。

            在这个新的供应链当中,只存在生产者,平台,消费者三个有机组成部门,可谓构成及其简单。

             ?#21360;?#24037;厂/农户-苏宁拼购-消费者”拢共只需要两步,看商品,和下单。

            这是针对于传统商业的自我革命,也是对大环境的惊天一剑。

            从前的层层经销商时代将一去不复返。

            而对于消费者和生产者而言,一个保证了低价正品,一个保证了足够利益。

            善之善者也。

             

            苏宁拼购总经理张奎说:苏宁拼购做的其实是“拼购升级”,改变为了低价而变质的市场竞争。

            在问到文章一开头的那个问题,苏宁拼购的答案是“?#27809;酢薄?/p>

            当然,货要好,价格也要好,服务也更好。

             

             

             


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