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          1. 苏宁全民焕新节 TCL王轶来访做了几件事?

            互联网 | 编辑: 朱晓宇 2019-03-12 15:38:46转载

            3月11日下午,TCL控股集团副总裁王轶现身南京苏宁总部。在这个重要节点来访苏宁,做了哪几件大事呢?

            2019开年,?#19994;?#24066;场的表现远超外界预期。品牌商和渠道商纷纷开启强势促销,突围?#19994;?#24066;场的寒冬局面。

            日前,苏宁315全民焕新节正如火如荼开展。这场被誉为上半年?#19994;?#21452;十一的盛会,更是迎来?#19994;?#21697;类的旺销。苏宁也通过“超新星计划”赋能各大品牌,推动消费市场的焕新升级。

            3月11日下午,TCL控股集团副总裁王轶现身南京苏宁总部。在这个重要节点来访苏宁,做了哪几件大事呢?

             

            过去一年,苏宁为TCL带来了巨大的流量销量双涨。315全民焕新节作为电商行业开年首场重量级大促,苏宁TCL双方都非常重视。从全品类推广到新品首销,从全渠道覆盖到四六级市场发力,零售云头等舱落地成为双方此次会谈的首要内容。

             

            苏宁零售云头等舱战略意在加快重点合作品牌快速下?#20102;?#20845;级县镇市场,为直接触达农村消费者提供绿色通道。通过专区形象、定制商品以及主推销售培训等方式实现品牌规模的快速提升,同时为消费者提供更优质、更实惠的商品。目前苏宁坐拥全国超11000家互联网门店,四六级蓝海市场成为苏宁联合品牌扩大全渠道份额的主要目标。

            2019年,苏宁与TCL将扩大在零售云渠道的拓展下沉,共同规划市场需求产品,全面提升销售规模。与此同时,双方将加速苏宁海纳百川项目的合作。后续,苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务,都将向TCL全面开放。

            产品方面,苏宁TCL针对线上苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店、线下互联网门店,确立了不同的渠道推广战略。除将6亿会员大数据全面开放给TCL,提升C2B反向定制效率,苏宁特别提出超新星计划赋能上新,帮助TCL实现新品的精准推广及销售。同时,综?#26174;?#29992;苏宁拼购、推客等新型流量工具拓?#32929;?#20132;电商玩法,快速实现品牌在全渠道客群的深入覆盖。

             

            目前在苏宁,?#19994;?#21697;牌新品首发占比超过8成。“超新星计划”通过超级?#20113;痢uper M计划、造星实验室、头号买家、新品试用、新品首发平台的“六脉神剑”,将为TCL提供巨大的流量池资源。今年3月,苏宁将有50款新品上市,成为超新星计划第一批试金石;3月12日,TCL春季新品发布会也将盛大开启;3月29日,苏宁将联手TCL发?#32423;?#23478;定制彩电新品;4月,TCL超品日将在苏宁启动,带来新一波销售热潮。

            在苏宁315对外公布的品牌榜单悟空榜上,TCL实力雄厚。在电视品牌累计销额榜,TCL雄踞TOP5;在空调品牌榜单,TCL在空调?#19968;?#21450;柜机销量、销额排行榜也是实力?#20113;粒?#20840;部上榜。

            值得一提的是,苏宁拥有丰富的体育产业资源,国际米兰和江苏苏宁两支球队,以及覆盖90%以?#29616;?#27969;足球赛事版权的PP体育平台。国米定制电视作为双方的重要发力方向,为供应?#20174;?#21270;及跨品牌整合发展提供了借鉴。3月中超开赛,苏宁将整合体育资源,联合TCL开展体育营销,全面提振市场份额。

            对于?#19994;?#34892;?#36947;此?独具全渠道优势的苏宁,是?#19994;?#21697;牌合作的首选。基于苏宁的供应?#20174;?#21183;,2018年,苏宁?#19994;?#26032;品销量占比约为30%。2019年,国家相关政策逐渐向绿色、智能?#19994;?#20135;品倾斜,将大幅促进?#19994;?#20135;品更新需求的?#22836;擰?15全民焕新节作为?#19994;?#34892;业上半年的双十一,苏宁与各大品牌协同发力,将在激?#19994;?#24066;场竞争中夺得先机。



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